Modul 4

Verhandlungstechniken - Verhandeln in Wettbewerbssituationen

Trainieren Sie ihre Key Account- Manager Kunden durch professionelles Beziehungsmanagement, überzeugende Präsentationen und die konsequente Nutzung psychologischer Grundprinzipien zu langfristigen Partnern zu machen.

Die Eckpfeiler des Harvard-Prinzips:

Mögliche Inhalte
• Die Psychologie des Überzeugens - 9 Grundprinzipien in Verhandlungssituation
• Spezielle Verhandlungstechniken
• Preisverhandlungen professionell führen und Preiserhöhungen durchsetzen